1、要有强烈的兴趣: 认可CWT的企业文化、价值观和产品对人和环境带来的好处
2、愿意长期从事这一事业:首先建立品牌,逐渐把CWT业务做大并且传给家族后来的人
3、要有能力:
-- 首先有足够的资金;
-- 其次愿意在员工培养上舍得投资;
-- 从智力和知识上有能力领导和管理BG的业务
第二部分: 必须拥有的资源
1、注册一家合法经营的公司
2、 有形象良好的办公室
3、有管理完善的库房
4、有核心的销售和技术员工团队:
4.1 销售经理,其职能是 :开发新客户;管理和培训团队;拥 有产品技术知识
4.2 库房管理经理
4.3 市场促销人员, 其职能管理网站: 展示销售相关内容。CWT的经营风格就是庄重、明智地、一步一步地开展业务。
第三部分: CWT与合作伙伴的合作原则
1、信任: 合作伙伴对自己和对BG都要诚实
2. 事实:永远对员工、客户、CWT讲真话,不猜测,要透明,可测量。
3、合作: 能与其他CWT的合作伙伴和睦相处,行为举止有礼貌。-- 开发全国客户的好处就是能为其他地区的经销商也带来好处
4、价格统一: 所有经销商和门店价格统一
5、实行月或者季度返利政策
第四部分: 开拓市场的心态
1、积极进取:
-- CWT希望成为市场上的领导者;
--制定短、中、长期计划,持续增长
--极度认真、严格地执行销售计划
2、拥有远大理想和目标
-- 拥有一个伟大、美好、无私的梦想
-- 挖掘自己生命的潜力,竭尽全力为实现这个梦想而奋斗