1、要有强烈的兴趣： 认可CWT的企业文化、价值观和产品对人和环境带来的好处
2、愿意长期从事这一事业：首先建立品牌，逐渐把CWT业务做大并且传给家族后来的人
3、要有能力：
-- 首先有足够的资金；
-- 其次愿意在员工培养上舍得投资；
-- 从智力和知识上有能力领导和管理BG的业务
第二部分： 必须拥有的资源
1、注册一家合法经营的公司
2、 有形象良好的办公室
3、有管理完善的库房
4、有核心的销售和技术员工团队：
4.1 销售经理，其职能是 ：开发新客户；管理和培训团队；拥 有产品技术知识
4.2 库房管理经理
4.3 市场促销人员， 其职能管理网站： 展示销售相关内容。CWT的经营风格就是庄重、明智地、一步一步地开展业务。
第三部分： CWT与合作伙伴的合作原则
1、信任: 合作伙伴对自己和对BG都要诚实
2. 事实：永远对员工、客户、CWT讲真话，不猜测，要透明，可测量。
3、合作： 能与其他CWT的合作伙伴和睦相处，行为举止有礼貌。-- 开发全国客户的好处就是能为其他地区的经销商也带来好处
4、价格统一： 所有经销商和门店价格统一
5、实行月或者季度返利政策
第四部分： 开拓市场的心态
1、积极进取：
-- CWT希望成为市场上的领导者；
--制定短、中、长期计划，持续增长
--极度认真、严格地执行销售计划
2、拥有远大理想和目标
-- 拥有一个伟大、美好、无私的梦想
-- 挖掘自己生命的潜力，竭尽全力为实现这个梦想而奋斗